网店店主如何“拿下”优质货源

荇函茹

充分利用一切资源
    网店货物的来源主要决定于自己所开店铺的经营风格。例如，我的小店经营的服饰品类主要以民族风格和复古风格为主，店内所有服装都不是大众款式，我希望能与其他小店风格有一个很好的区别，这样才能给顾客带来耳目一新的感觉。所以，一些大的批发市场和服装市场从来不是我进货的首选。
    我店里的货物主要来源有三处，第一就是旅游时所带回来的的纪念品。旅游也是可以挣钱的，在我们出门旅游时会买很多当地的纪念品，旅游地的纪念品都是最能反映当地民风的物品，而且有些小店的物品物美价廉。我出去旅游时经常会因为一时冲动买回很多服装。可是大多数在平时上班时又穿不上，堆放在家里也只能使这些物品成了压箱底。但当我把这些服饰放到店铺里时发现还是能吸引了不少客人，这些压箱底的宝贝也算是找到真正的主人了。
    发动姐妹一起淘宝。有些女孩子买衣服就像是在发泄，每次逛街不买到自己拎不动是不会罢休的。但是买回来的衣服，有些连商标牌都没摘过就放到箱子里成为了压箱底的物品了。我就让朋友们把那些没有摘掉服装牌的衣服，或者自己不喜欢的饰品，拍成照片放到网上。这样既解决了我的货源问题，也帮助朋友清理了衣柜，一举两得。但值得注意的是，店主要特别记清楚每件衣服的来历，如果卖出去还要分红一部分给朋友，这样会有更多的朋友源源不断地为店里提供货品的。
    商家连锁互补互助。一个人的力量总是微不足道的，我的朋友有在天津、山东、北京开实体店的，所以我就请她们将自己店里的东西拍成照片，放到我的网店里。这样就扩大了自己的货源，不用担心货物从哪里进，并且还帮助朋友做宣传，提供新的销售渠道，一举两得。
    总结一下，物品的货物来源有很多的渠道，就是要看自己的脸皮够够厚，能不能以最低成本拿到货物了。

   代理实体店
    现在很多大学生都会选择在网上开店创业，他们当中有成功也有失败。开网店一切利润的起源就是货源，代理、批发市场、厂家都可以成为货品来源。
    厂家拿货对于一个资金有限又缺乏社会关系的大学生来说很不现实。我最初选择的是从代理开始做起，代理虽然不用受压货的困扰而且很好的解决了没有足够资金等问题，不用出门就可以拿到货品，同时省去了做图的繁琐，产家直接发货轻松方便，坐在电脑前敲敲键盘就搞定，选择网上代理的优势显而易见。但是网上代理也有自身的不足，虽然我的上家直接帮助发货，但是对于我来说，自己也是一个网购者，没有办法鉴定产品的好坏，但当产品出现问题，直接受到差评影响的就是代理商。
    由于货品质量经常得不到保证，所以我把眼光投向了批发市场。一级批发市场批发价格跟厂家直接拿货价格不会差很多，因此一级批发市场是首选，如果到二级批发市场就不一样了。但是联系到好的一级批发商很难，如果进货的数量少，人家基本上不走批发价格，而且需要亲自到厂家和批发市场拿货，十分辛苦，如果销量不好还会导致积压货物和资金，十分困难。男装货源
    很多网上的店主的进货是由厂家直接拿货，这种渠道虽然要求进货量比较大，但在价格上有绝对的优势，如果有亲戚或朋友在厂家里就是最好不过的。这对于我这种小本经营店主是一件很困难的事，要想成本不能太高，又想让货品质量得到保障，就需要想一个结合进货为一体的方法。就是做实体店的代理，即可以保证质量，又不用囤积货物和资金，也能方便地扩充商品货架上的种类，实在一举多得的好方法。这种方法现在还在实践中，通过一段时间的操作觉得十分受用。所以拿出来与大家分享，希望能给大家带来一些启示。

   购物平台上找货源
    认真又细致地经营一个小店，把小店的风格定位为“精致生活馆“，也就决定了我在渠道选择上，需要自己优化组合属于自己小店调性的产品。
    我不是先有了很不错的渠道，然后才去开网店的。相反我是为了开店才开始去淘宝网上寻找渠道。为了使小店能够正常地经营下去，我首先圈定了一个范围：可以反复消费的快销品，比如化妆品、饰品这类商品在淘宝上比较好卖，消费者需要反复消费，可以培养回头客。然后选择那些淘宝网中相对比较少的产品，奈儿小馆里所有的商品在淘宝网上搜索结果都不会很多，这就提高了我的小店被搜索的几率。圈定了商品之后，我就直接在淘宝网上寻找皇冠级的卖家，一般这些卖家货源丰富，价格相对较低。网上也有找代销的网店，不过为了维持自己小店“精致生活馆”的风格，没有选择这么做，而是直接从淘宝进货再转手卖掉。服装网店代销
    在淘宝上选择渠道有利有弊，好处是进货方便，而且选择的范围比较大，找到性价比更高的店家随时可以更换渠道。不好的地方就是成本比较高，相较于其他比较大的网店没有价格优势，要想赚到钱就要看你的服务能不能留住客户了。对于专职或者靠网店赚钱的店主来说，线下一线的渠道更加适合。由于我的“奈儿小馆“是组合渠道，所以不同的产品要寻找不同的渠道，决不能再一棵树上吊死。比如我小店里的几种商品：日本出口围裙、韩国进口安娜苏风格饰品盒、娇兰化妆品等，每一种商品都是从淘宝上不同的渠道进货的。当然我的渠道也需要优化，如果发现更适合的渠道也会随时更换。  




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冠冠发许

非常感谢楼主为寻找货源的人提供了帮助，如今网上创业的人很多，很多人都苦于没有找到合适的货源，于是不用铺货的网店受到了越来越多的店主的青睐，自己不用寻找货源，这样可以避免出现囤货的现象这种网店是介绍顾客到500多家网站购物，从中净赚利润，销售也是他们自己的事情。

不用铺货的网店现在已经成为了很多网店店主的首选，因为此类网店没有亏本的后顾之忧。

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