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发表于 2010-1-10 21:39:29
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听过他现在月过10万，让我们采访一下他吧。这个是他淘宝店的网站：www.69kee.com。
可米：你是怎么会加入淘宝的呢？
学生：之前参加了明日网商的比赛，感觉到了电子商务的魅力，而且在中国也相当有发展潜力。
可米：你一开始就做得这么好吗？
学生：现在我们有一个小小的团队，但是一开始是很艰辛的，就一个人，拿货，客服，美工，发货，推广都是自己包办。而且一开始投入了1万元，
你也知道一万元对于我们来说是不小数目的，也不知道效果，只想拼了。
可米：呵呵，那你也蛮有胆识的。你现在主要经营的是什么商品？
学生：目前主要经营的是箱包，腰带，帽子，下一个阶段主要进军背包吧。网上开店首先要定位好，像我们，主要的目标群体是18到25岁的喜欢休闲，
个性的青年，主要的群体是大学生。我们商品的定位也是这样：专注于休闲，个性的服饰配件。我们店里的商品的风格大多数都是涂鸦，几米
绘画类的。即使是牛皮钱包，也是休闲商务型的。比如我们店里的这款钱包http://item.taobao.com/auction/item_detail-0db1-afa821313c0eab3980496a5a1d2cf94e.htm
，卖得很好的，很抢手，多数都是我们的目标客户在购买。还有这款帽子，台湾非常流行的http://item.taobao.com/auction/item_detail-0db1-161268eb81f3fb378eff8fcd04bb36af.htm
可米：看了，确实很潮流。那你当初为什么要定位这个呢？
学生：因为我是学生，我懂学生的心。我知道学生要什么。
可米：呵呵，那可以透露一下你的盈利模式吗？
学生：O(∩_∩)O~，也不是什么盈利模式，我们主要3条路走，一条是主店的推广，另一条是代理模式，现在我们的代理有100多人，大多数都是大学生。
这个占利润的一半。还有一个是外部商场，www.leruike.cn，还在建设中。
可米：那你每条路是怎么发展的呢?
学生：代理方面，我们有一套比较成熟的盈利模式，只要代理按我们的流程执行，可以让代理在半个月盈利。现在我们的代理中成功率高达85%，那些不成功的，
主要是没法坚持。我们代理的利润一般在1千到3千之间，有一个做了4个月，收入高达1万。这个是我们团队其中一个，http://ydhouse.taobao.com/。
我们是不收加盟费的，但是需要我们控制，这样才能保证市场的有序。有些网店也招代理，但是只提供数据没有提供模式，存活率是非常低的。我觉得学
生创业可以从这条路开始，慢慢才转到自行拿货，这样可以降低风险。我们也很欢迎大家加入我们团队。至于网店的推广，可以联系我，我们一起探讨。
外部商场只要用来品牌打造吧。
可米：你很厉害，期待你的创业路程节节高升，下次去你那里买要打折哦，呵呵。
学生：一定一定，我的博客http://leruike.blog.163.com/，请大家一起来交流哦。
可米：好了，我们的采访到这里结束，谢谢这位广工的大四同学。
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