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jihuo14

今天我们“可米小站”采访了来自广东工业大学的一名学生，他在去年6月份一次偶然的机会在淘宝上开店，开始了他的创业路程。
听过他现在月过10万，让我们采访一下他吧。这个是他淘宝店的网站：www.69kee.com。
可米：你是怎么会加入淘宝的呢？
学生：之前参加了明日网商的比赛，感觉到了电子商务的魅力，而且在中国也相当有发展潜力。
可米：你一开始就做得这么好吗？
学生：现在我们有一个小小的团队，但是一开始是很艰辛的，就一个人，拿货，客服，美工，发货，推广都是自己包办。而且一开始投入了1万元，
      你也知道一万元对于我们来说是不小数目的，也不知道效果，只想拼了。
可米：呵呵，那你也蛮有胆识的。你现在主要经营的是什么商品？
学生：目前主要经营的是箱包，腰带，帽子，下一个阶段主要进军背包吧。网上开店首先要定位好，像我们，主要的目标群体是18到25岁的喜欢休闲，
      个性的青年，主要的群体是大学生。我们商品的定位也是这样：专注于休闲，个性的服饰配件。我们店里的商品的风格大多数都是涂鸦，几米
      绘画类的。即使是牛皮钱包，也是休闲商务型的。比如我们店里的这款钱包http://item.taobao.com/auction/item_detail-0db1-afa821313c0eab3980496a5a1d2cf94e.htm
      ，卖得很好的，很抢手，多数都是我们的目标客户在购买。还有这款帽子，台湾非常流行的http://item.taobao.com/auction/item_detail-0db1-161268eb81f3fb378eff8fcd04bb36af.htm
可米：看了，确实很潮流。那你当初为什么要定位这个呢？
学生：因为我是学生，我懂学生的心。我知道学生要什么。
可米：呵呵，那可以透露一下你的盈利模式吗？
学生：O(∩_∩)O~，也不是什么盈利模式，我们主要3条路走，一条是主店的推广，另一条是代理模式，现在我们的代理有100多人，大多数都是大学生。
      这个占利润的一半。还有一个是外部商场，www.leruike.cn，还在建设中。
可米：那你每条路是怎么发展的呢?
学生：代理方面，我们有一套比较成熟的盈利模式，只要代理按我们的流程执行，可以让代理在半个月盈利。现在我们的代理中成功率高达85%，那些不成功的，
      主要是没法坚持。我们代理的利润一般在1千到3千之间，有一个做了4个月，收入高达1万。这个是我们团队其中一个，http://ydhouse.taobao.com/。
      我们是不收加盟费的，但是需要我们控制，这样才能保证市场的有序。有些网店也招代理，但是只提供数据没有提供模式，存活率是非常低的。我觉得学
      生创业可以从这条路开始，慢慢才转到自行拿货，这样可以降低风险。我们也很欢迎大家加入我们团队。至于网店的推广，可以联系我，我们一起探讨。
      外部商场只要用来品牌打造吧。
可米：你很厉害，期待你的创业路程节节高升，下次去你那里买要打折哦，呵呵。
学生：一定一定，我的博客http://leruike.blog.163.com/，请大家一起来交流哦。
可米：好了，我们的采访到这里结束，谢谢这位广工的大四同学。

蓉倩妍

成功营销的技巧其实很简单，充分使用我们的身体即可。我常给团队成员进行这方面网站建设培训，这些技巧谁都能使用，零成本，易掌握。现把这些内容拿来和大家分享，欢迎掌声和板砖。
    一、和头部有关系的     1、脸     人脸上有43块表情肌，能组合出多种表情，但最应组合的表情就是笑，要经常笑口常开。笑是人类最美丽的语言，伸手不打笑脸人。笑能拉近同客户间的距离，会笑的人亲和力强，谁都愿意和他接近，会笑的人自信，从心理学讲，笑着做事利于潜能发挥，温总理经常笑容满面。     2、眼睛     和客户洽谈时，要学会观察，眼观六路，揣摩客户性格特征，他是触觉型、听觉型还是视觉型？从肢体语言上揣摩他加盟公司项目的意愿程度。当我们给客户讲解公司商品时，客户如只是随声附和，一个劲说好，那就没戏。如客户一丝不苟，问题不断，担心不断，说明客户已对我们项目感兴趣。就应思考下一步怎么做。眼睛是心灵的窗户，有时也可用眼睛说话，用眼睛表现诚意。当我们给客户说，这个问题你可找领导谈呀？同时给客户用眼睛示意，客户自然心领神会。     3、嘴巴     嘴巴用处大，要学会赞美客户，发现客户闪光点，观察客户与众不同的优点，觉察客户的变化。比如，公司3月在上海举行订货会，北方女客户穿的较厚。但第二天订货会现场，这些客户往往会穿上漂亮的夏装。这时我们要不失时机地进行赞美，让客户心里美滋滋。     还有就是要学会说善意的谎言，善意的谎言有别于恶性谎言。比如，上面提到，赞美女客户说，这衣服一穿，感觉年轻十岁，其实也不一定。客户知道是说谎，不仅不会生气，还会笑逐颜开。还有，当客户心急火燎等公司发货，而偏偏这时公司的货因种种情况没发出，那么我们就要“撒谎”，“您的货已经发出，正在路上，路上有可能堵车。”这样说，不易丢客户，也会让客户放心。如实话实说，有些客户可能就有中断和我们合作的念头。     4、耳朵     当客户向我们倾诉公司的不足时，我们一定要洗耳恭听，并不断点头示意。不管面谈还是电话沟通，脸上同时还要浮现笑容。客户倾诉完，情绪稳定下来，我们再去解释，您说的对，同时。。。。，千万不能用“但是”，用“但是”的话，客户的怒火又会被重新点燃。当然对有些客户的故意刁难，我们就没必要倾听，适可而止。情节严重的，还要严正指出其不足，连“但是”都不用！     5、大脑     长着脑袋是用来思考的，思考是一种很重要的能力，体现他的一种风格和城府，先谋而后动。万籁俱寂时，躺在床上像孔子说的三省吾身。今天我进步多少？棘手的事怎样才能处理妥当，如何将明天事情计划得更好？清晨，也要想，今天我要做好那些事情，如何更好实施工作计划。长此以往，群发软件营销能力和成绩就会被“想”出来。
二、和身体、心态、习惯有关系的
    1、勤快，一勤天下无难事。     2、体：保持身体健康，少熬夜，不熬夜。有应酬要注意少饮酒，不要老用肝脏做实验。给自己充足锻炼身体的时间，坚持三周就会成为习惯。身体垮，一切完。看到这里，你该站起来，活动活动身体。身体好，给客户精力充沛的感觉，也容易让客户接受推销的商品项目。没客户愿和病怏怏的人打交道。     3、有责任感，做一个负责人的人。工作中出现问题，要敢于承担责任，不推给别人。     4、培养良好习惯，吃喝可，不嫖赌，更不能拿卡要，要能抵住诱惑。否则，职业生命马上终结，说不定会进牢房和犯人沟通。

蓉倩妍

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    一、和头部有关系的     1、脸     人脸上有43块表情肌，能组合出多种表情，但最应组合的表情就是笑，要经常笑口常开。笑是人类最美丽的语言，伸手不打笑脸人。笑能拉近同客户间的距离，会笑的人亲和力强，谁都愿意和他接近，会笑的人自信，从心理学讲，笑着做事利于潜能发挥，温总理经常笑容满面。     2、眼睛     和客户洽谈时，要学会观察，眼观六路，揣摩客户性格特征，他是触觉型、听觉型还是视觉型？从肢体语言上揣摩他加盟公司项目的意愿程度。当我们给客户讲解公司商品时，客户如只是随声附和，一个劲说好，那就没戏。如客户一丝不苟，问题不断，担心不断，说明客户已对我们项目感兴趣。就应思考下一步怎么做。眼睛是心灵的窗户，有时也可用眼睛说话，用眼睛表现诚意。当我们给客户说，这个问题你可找领导谈呀？同时给客户用眼睛示意，客户自然心领神会。     3、嘴巴     嘴巴用处大，要学会赞美客户，发现客户闪光点，观察客户与众不同的优点，觉察客户的变化。比如，公司3月在上海举行订货会，北方女客户穿的较厚。但第二天订货会现场，这些客户往往会穿上漂亮的夏装。这时我们要不失时机地进行赞美，让客户心里美滋滋。     还有就是要学会说善意的谎言，善意的谎言有别于恶性谎言。比如，上面提到，赞美女客户说，这衣服一穿，感觉年轻十岁，其实也不一定。客户知道是说谎，不仅不会生气，还会笑逐颜开。还有，当客户心急火燎等公司发货，而偏偏这时公司的货因种种情况没发出，那么我们就要“撒谎”，“您的货已经发出，正在路上，路上有可能堵车。”这样说，不易丢客户，也会让客户放心。如实话实说，有些客户可能就有中断和我们合作的念头。     4、耳朵     当客户向我们倾诉公司的不足时，我们一定要洗耳恭听，并不断点头示意。不管面谈还是电话沟通，脸上同时还要浮现笑容。客户倾诉完，情绪稳定下来，我们再去解释，您说的对，同时。。。。，千万不能用“但是”，用“但是”的话，客户的怒火又会被重新点燃。当然对有些客户的故意刁难，我们就没必要倾听，适可而止。情节严重的，还要严正指出其不足，连“但是”都不用！     5、大脑     长着脑袋是用来思考的，思考是一种很重要的能力，体现他的一种风格和城府，先谋而后动。万籁俱寂时，躺在床上像孔子说的三省吾身。今天我进步多少？棘手的事怎样才能处理妥当，如何将明天事情计划得更好？清晨，也要想，今天我要做好那些事情，如何更好实施工作计划。长此以往，群发软件营销能力和成绩就会被“想”出来。
二、和身体、心态、习惯有关系的
    1、勤快，一勤天下无难事。     2、体：保持身体健康，少熬夜，不熬夜。有应酬要注意少饮酒，不要老用肝脏做实验。给自己充足锻炼身体的时间，坚持三周就会成为习惯。身体垮，一切完。看到这里，你该站起来，活动活动身体。身体好，给客户精力充沛的感觉，也容易让客户接受推销的商品项目。没客户愿和病怏怏的人打交道。     3、有责任感，做一个负责人的人。工作中出现问题，要敢于承担责任，不推给别人。     4、培养良好习惯，吃喝可，不嫖赌，更不能拿卡要，要能抵住诱惑。否则，职业生命马上终结，说不定会进牢房和犯人沟通。